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  • 軸承銷售經理(湖南婁底)

    大連瑞豐中軸科技發展有限公司

    工作地點:湖南省婁底市

    學歷要求:高中

    薪資待遇:面議

    招聘人數:3人

    性別要求:

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  • 職位要求:1,負責維護指定區域內的客戶。 
    2,發展新客戶。 
    3,按照客戶的要求選型、報價、技術交流、商務談判,簽訂商務合同。 
    4,完成銷售指標。 
    5,完成領導安排的其他事項。 
  • 軸承銷售經理

    進發軸承有限公司

    工作地點:浙江省臺州市溫嶺市

    學歷要求:未填寫

    薪資待遇:面議

    招聘人數:1人

    性別要求:不限

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  • 職位要求:1、負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。
    2、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫,并隨時答復領導對銷售動態情況的質詢。
    3、完成公司下達的銷售計劃和任務,按照銷售規范要求開展產品銷售業務工作,與客戶建立良好的關系,宣傳和維護公司形象。 
    4、協助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作。
    5、負責控制發出商品、貨款回籠及用戶對帳等工作,確保應收帳款和發出商品的安全。 
    6、負責客戶、顧客的投訴記錄,協助有關部門妥善處理。
    7、負責分管區域/行業的市場業務拓展,尋找新客戶,擴大業務量。定期收集、整理和分析國內市場信息,并向部門領導提供報告。 
    8、逐步使用電腦信息系統處理營銷資料,建立客戶資料及客戶檔案,對客戶數據進行統計分析。妥善保管電腦資料,不泄露銷售秘密。
    9、定期走訪客戶,及時反饋客戶信息,為客戶提供優良服務。 
    任職資格:
    教育背景:市場營銷或相關專業大專以上學歷。
    培訓經歷:受過市場營銷、財務知識、合同管理等方面的培訓。
    經 驗:1年以上相關工作經驗。
    技能技巧:對市場營銷工作有較深刻了解。熟練操作辦公軟件和辦公自動化設備。
    態 度:
    坦誠、自信,高度的工作熱情;
    有良好的團隊合作精神,有敬業精神;
    較強的觀察力和應變能力,良好的判斷力和溝通能力。 
  • 銷售經理

    北京奧通昌盛科技發展有限公司

    工作地點:北京北京市

    學歷要求:大專

    薪資待遇:面議

    招聘人數:3人

    性別要求:不限

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  • 職位要求:崗位要求:
    1、年齡25歲以上,大專以上學歷,機械、冶金等工程類專業優先;
    2、2年以上工業品銷售經驗,或3年以上其他產品銷售經驗;
    3、一年以上的銷售管理經驗,有成功帶團隊的經驗;
    4、熱愛銷售職業,懂得銷售技巧與銷售實務,具有良好的溝通、談判能力;
    4、在軸承、密封、油封等機械設備銷售領域有經驗者優先錄用;
    5、此職位必須持有駕駛證;


    崗位職責:
    1、帶領團隊開拓新客戶并更好的維護老客戶,及時掌握客戶需要;  
    2、帶領團隊完成所轄區域的產品銷售和業務拓展,完成區域業務發展指標; 
    3、帶領團隊完成公司設定的銷售目標,并提供銷售方案、行動計劃等。
    4、負責指導銷售工程師與目標客戶建立密切聯系,實現銷售工程師的銷售目標完成
    5、負責定期對所轄區域客戶檔案進行分析,整理,提供銷售分析數據


    薪資福利:
    1、公司根據崗位級別和業務考核設定薪資標準,銷售經理底薪3000-5000。 
    2、試用期1個月,試用期內業績突出者享有提前轉正待遇。 
    3、公司與員工簽訂勞動合同,提供社會保險等福利。

  • 皮帶銷售主管

    浙江光越傳動科技有限公司

    工作地點:浙江省杭州市

    學歷要求:大專

    薪資待遇:面議

    招聘人數:1人

    性別要求:不限

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  • 職位要求: 任職要求:
    1、大專學歷及以上,機械類或營銷類相關專業;
    2、熟悉皮帶等傳動產品,具有五年以上皮帶相關行業銷售經驗,三年以上銷售管理經驗;
    3、熟悉團隊組建、市場策劃及終端管理,具有較強的溝通力、分析判斷能力;
    4、身體健康,可適應出差。
  • 銷售經理

    上海建鈞軸承有限公司

    工作地點:上海上海市

    學歷要求:高中

    薪資待遇:面議

    招聘人數:1人

    性別要求:不限

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  • 職位要求:工作能力強,有團隊精神,英語4-6級,有軸承銷售經驗者優先,高中以上學歷。
  • 銷售主管

    上海卡銳汽車軸承有限公司

    工作地點:浙江省寧波市

    學歷要求:大專

    薪資待遇:面議

    招聘人數:1人

    性別要求:不限

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  • 職位要求:崗位職責 
    1、銷售人員職位,在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求,并能獨立處理和解決所負責的任務; 
    2、開發客戶資源,尋找潛在客戶,完成銷售目標; 
    3、簽定銷售合同,指導、協調、審核與銷售服務有關的帳目和記錄,協調運輸等事務; 
    4、解決客戶就銷售和服務提出的投訴; 
    5、從銷售和客戶需求的角度,對產品的研發提供指導性建議。 

    任職資格 
    1、專科及以上學歷,市場營銷等相關專業; 
    2、3年以上銷售工作經驗,有銷售支持經驗者優先; 
    3、具備較強的銷售技巧及銷售經驗,市場營銷經驗及渠道拓展經驗; 
    4、具有較強的溝通能力,組織、協調能力和團隊管理能力; 
    5、具有很強的事業心。

    有意者請您通過軸承人才投遞簡歷,合則約見,謝謝合作。
  • 銷售經理

    常州克勞諾斯特種軸承制造有限公司

    工作地點:江蘇省常州市武進區

    學歷要求:未填寫

    薪資待遇:面議

    招聘人數:3人

    性別要求:不限

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  • 職位要求:負責國內片區市場 軸承的銷售。 
    有相關軸承銷售經驗2年以上,熟悉主機客戶的流程。 
    有意者請您通過軸承人才投遞簡歷,合則約見,謝謝合作。
  • 銷售經理

    鐵嶺瑞斯凱軸承有限公司

    工作地點:遼寧省鐵嶺市

    學歷要求:未填寫

    薪資待遇:面議

    招聘人數:1人

    性別要求:不限

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  • 職位要求:必須要軸承銷售有工作經驗

    有意思者請通過軸承人才網投遞您的簡歷  期待您的來信
  • 軸承銷售經理

    山東達瑞軸承有限公司

    工作地點:山東省聊城市

    學歷要求:大專

    薪資待遇:面議

    招聘人數:1人

    性別要求:不限

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  • 職位要求:大專水平,懂網絡銷售,事業心強,有客戶群的優先 
  • 軸承銷售經理(上海)

    軸承人才網獵頭部

    工作地點:上海上海市

    學歷要求:未填寫

    薪資待遇:15000~19999元

    招聘人數:1人

    性別要求:不限

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  • 職位要求:工作職責:
    1、制定銷售計劃,并設定銷售目標,實行目標管理,保證銷售過程的有效性,以達到銷售目標的順利實現;
    2、市場開拓:主要負責市場調研和需求分析,提高銷售市場開拓的針對性及有效性;
    3、新客戶開發:從目標銷售市場中篩選有效目標客戶,針對性進行新客戶開發;進行目標客戶的陌生拜訪;(電話&現場)
    4、銷售過程的實現:從客戶詢價開始到客戶回款,根據公司銷售操作流程,完成整個銷售過程;
    5、從銷售和客戶需求的角度,對產品的研發提供指導性建議。
    6、簽訂銷售合同,指導、協調、審核與銷售服務有關的帳目和記錄,協調運輸等事務;
    7、售后服務:在銷售過程實現后,對客戶各種反饋和意見,針對性的做好銷售后續服務;
    8、發現實際工作中的問題,并結合情況做出合理性的建議;協調與其他部門的合作關系。

    咨詢熱線:0731-89858081;18942510122;13915315364;18974841011
    薪資:底薪10000+4000考核+2000房補+業績考核+其他福利
    企業詳情請添加微信好友進行咨詢:zc865681998
    工作地點:上海
  • 銷售經理

    寧波銀球小型軸承有限公司

    工作地點:浙江省寧波市鎮海區

    學歷要求:未填寫

    薪資待遇:面議

    招聘人數:2人

    性別要求:不限

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  • 職位要求:崗位職責:
    1、負責公司產品的銷售及推廣;
    2、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;
    3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;
    4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;
    5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;
    6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。
    任職資格:
    1、大專及以上學歷,市場營銷等相關專業;
    2、1-2年以上銷售行業工作經驗,業績突出者優先;
    3、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
    4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;
    5、有責任心,能承受較大的工作壓力;
    6、有團隊協作精神,善于挑戰。
  • 銷售經理

    臺州大豐機電有限公司

    工作地點:浙江省臺州市溫嶺市

    學歷要求:未填寫

    薪資待遇:面議

    招聘人數:1人

    性別要求:不限

    查看職位要求

  • 職位要求:1.策劃終端客戶開發、服務、管理和維護 ,市場開拓、了解市場動態,制定銷售計劃及目標,拓展客戶,維護已有業務渠道 
    2.實時把握客戶需求,能解決客戶的問題 。 
    3.收集、整理、匯總市場上潛在客戶的信息資源 
    4.有良好的語言表達和溝通能力,性格開朗,為人誠懇,人品好,有組建團隊能力。 
    5.能適應出差,有較強的事業心。
    6.必須有過軸承有銷售管理經驗的。
    7.待遇具體面議。聯系方式:13375860588
  • 業務主管

    深圳市科泰軸承有限公司

    工作地點:廣東省深圳市龍崗區

    學歷要求:大專

    薪資待遇:面議

    招聘人數:2人

    性別要求:不限

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  • 職位要求:崗位職責: 
    1.根據公司的戰略規劃,協助總經理制定總體銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標       
    2.制定全年銷售費用預算,完成公司下達的銷售任務       
    3.制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標       
    4.組織、領導銷售隊伍完成銷售目標,協調處理各類市場問題       
    5.分解銷售任務指標,制定責任、費用評價辦法       
    6.制定、調整銷售運營政策       
    7.調整銷售區域布局及業務評價       
    8.帶領和指導銷售人員進行業務展開       
    任職資格: 
    1.市場營銷專業或相關專業大專以上學歷。        
    2.受過市場營銷、產品知識、產業經濟、公共關系、管理技能開發等方面的培訓。        
    3.4年以上企業銷售管理工作經驗。 
    4.有意者請您通過軸承人才網投遞簡歷,合則約見,謝謝合作。 
  • 銷售經理

    江西紐輪軸承有限責任公司

    工作地點:江西省上饒市弋陽縣

    學歷要求:未填寫

    薪資待遇:面議

    招聘人數:5人

    性別要求:不限

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  • 職位要求:1、大專以上學歷,有5年以上市場營銷經驗或者2年以上軸承銷售從業經驗;
    2、有良好的溝通和商務談判能力;
    3、具備敏銳的市場洞察力,有豐富的市場開拓能力,有豐富的銷售技巧和客戶關系維護能力;
    4、為人踏實穩重,有誠信。
  • 軸承銷售工程師|經理(無錫)

    軸承人才網獵頭部

    工作地點:江蘇省無錫市

    學歷要求:未填寫

    薪資待遇:面議

    招聘人數:2人

    性別要求:不限

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  • 職位要求:任職要求:
    1.熟悉軸承及相關機械行業知識;
    2.能夠獨立開發國內新客戶和新項目;       
    3.能夠迅速并維持和客戶良好的關系,并挖掘客戶潛力;                                  4.能夠達成年度銷售增長指標,按時回款;                      
    5.條理清晰,溝通協調能力強,自我驅動和抗壓能力強;
    6.相關機械行業銷售5年以上,軸承、壓縮機、齒輪行業及流體行業者優先;具備一定的項目管理經驗者優先。

    有以下企業工作經驗優先:
    1)日資:NSKNTNKOYONACHI;
    2)內資:人本、NBI、天馬、蘇州軸承廠

    年薪:¥20-50萬
    匯報對象:外銷部總監
    本企業為江蘇軸承知名企業NO:20190605010030
  • 銷售經理(慈溪)

    軸承人才網獵頭部

    工作地點:浙江省慈溪市

    學歷要求:未填寫

    薪資待遇:面議

    招聘人數:1人

    性別要求:不限

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  • 職位要求:要求如下:
    1、大專以上學歷,30-45歲
    2、有豐富的銷售經驗,能帶團隊開發新市場。
    3、內外銷兩個方向都可以,外銷方向的要求能用英語交流。
    詳情請添加微信:zc865681998進行咨詢!
  • 資深軸承銷售經理

    軸承人才網獵頭部

    工作地點:浙江省杭州市

    學歷要求:未填寫

    薪資待遇:面議

    招聘人數:若干人

    性別要求:不限

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  • 職位要求:履行職責具體描述
    一、目標與計劃管理
    1、根據公司年度總經營方針及目標,制訂本部門的年度工作目標,調整適合本部門的目標市場、行業,制定本部門年度業績增長指標;
    2、指導下屬銷售人員結合現有穩定客戶歷史銷售數據及來年的需求預測按兩個2/8原則按型號制定預算,加上意向客戶、預估客戶的需求預測結合銷售人員業績成長的預期制定各自年度銷售預算;
    3、從客戶需求的真實性、行業的橫向對比、數據的邏輯性等維度嚴格審核下屬銷售人員制定的預算,并結合本部門年度業績增長指標匯總后形成本部門年度銷售預算;
    4、組織本部門銷售人員配合預算小組的預算審核工作,針對預算小組的質詢提供制訂預算的合理依據,通過審核后鎖定年度銷售發貨預算;
    5、根據年度銷售預算配合財務部制訂并鎖定年度回款預算目標,并將回款預算目標按人分解到月;
    6、根據年度工作目標制訂年度工作計劃、并細分到月、周、日,督促部門成員按工作計劃開展工作,每周回顧工作目標(發貨、回款、開票、新客戶開發、庫存管控等方面)的完成情況,針地目標不達進行原因分析并制訂有效改進計劃,并督促下屬改進,必要的時候對下屬進行針對性的協助與輔導;
    7、根據市場趨勢、競爭態勢的變化,調整銷售策略及工作計劃,以確保工作目標的達成,并向公司各職能部門及市場部定期反饋;
    二、組織與團隊建設“
    1、根據公司戰略及本部門目標行動計劃(5W2H),制定本部門組織架構及人員需求計劃提交行政人事部、總經理批準;
    2、協同行政人事部進行人才的招聘(包括銷售過程中接觸到的行業內人才的獵取),配合完成對候選人的面試及評估,并提供錄用建議;
    3、幫助新人融入團隊,指定導師帶新人,協助導師制訂新人的培養計劃,并監督落實。
    4、了解員工思想動態,定期對下屬人員進行分析評價,針對下屬的缺點與不足給予正面的引導及針對性的培養與輔導,揚長避短、知人善任,做到人崗匹配;
    5、配合行政人事部對下屬人員進行試用期轉正、勞動合同到期及定期人才盤點等階段性評估,為公司人才梯隊建設及留用提供依據及建議;
    6、根據部門成員目標完成情況,結合部門成員發展需求,在公司激勵制度的基礎上采取相應激勵措施,督促部門成員完成工作目標;
    7、培養下屬人員的團隊意識,建立良好的團隊氛圍,增強團隊凝聚力;
    三、制度建設
    1、根據公司體系建設的要求,配合市場部制定、修改、完善市場開發、銷售管理、客戶管理管理等方面的各項規章制度和工作管理流程,確保公司各項管理制度及流程能夠高效執行及運轉;
    2、根據本部門實際情況,制定適用于本部門成員獎懲激勵制度,報公司總部審批后執行;
    3、參與公司的整體體系建設,并提供合理化建議;
    4、負責公司管理制度、流程、表單在本部門的宣貫及實施,監督本部門成員對公司各項制度及流程執行情況,并定期反饋;

    四、客戶開發與管理
    1、根據公司市場部整體市場開發規劃,制定本部門所在區域市場開發策略及開發計劃;
    2、分解市場開發任務至下屬銷售人員,組織下屬銷售人員對目標市場、用戶、競爭對手進行調研,并將相關信息匯總到市場部;
    3、組織下屬銷售人員通過信息收集、篩查、分析、評估,鎖定目標客戶進行有效開發,并協助他們調動有效資源滿足客戶需求,達成交易,并對客戶開發過程中的制訂解決方案、報價、商務談判等的關鍵環節進行重點管控;
    4、對部門成員的客戶開發數量和質量進行評價考核;
    5、收集及整理客戶重要信息,針對B級以上客戶的開發進度,以及客戶的發貨、回款、開票的達成情況以及退貨處理等進行重點管控;
    6、督促銷售人員維護好老客戶,為公司產品市場占有率提供有利保障;
    五、銷售過程管理
    1、召開銷售周會,對銷售目標任務的完成情況進行回顧, 針對客戶開發及維護中的問題及困難提供有效的幫助與支持,促進銷售目標的達成。 
    2、審核、監督、控制下屬銷售人員各項費用支出,確保合理利潤;
    3、督促對下屬銷售人員及時與客戶進行對帳,并對開票、回款進行監督管理,針對超期未開票、超期應收款進行重點監控,及時清理,避免出現呆壞帳;
    4、協同并督促下屬銷售人員按客戶的真實需求做為備貨依據,并通過歷史發貨數據、庫存、指令、在庫、在洋情況、各型號的配比關系、行業整體趨勢以有客戶的動態等維度審核其備貨計劃的合理性;
    5、協同并督促下屬銷售人員每月回顧(B級重點客戶或潛在風險較大客戶應每周回顧),并及時調整客戶備貨計劃,以確保合理的庫存;
    6、對下屬銷售人員提交的調貨申請進行審核,從需求的真實性、調貨的必要性(是否可以通過公司內部借貨調劑滿足)、調貨利潤空間等維度進行評估;
    7、定期組織下屬銷售人員針對呆滯庫存進行分析、處理;
    8、負責審核下屬銷售人員工作周報,肯定其工作成果,指出不足,并及時給予指導與幫助;                                   
    六、跨部門溝通協調
    1、為保證銷售工作順利開展,保持與各部門高效溝通,及時獲取必要的支持;
    2、針對部門成員工作中出現的問題,做好與公司各部門的溝通協調工作;
    3、加強與市場部的溝通,避免區域沖突客戶沖突,及時了解市場動態及行業趨勢,以及競爭對手情況,并有針對性做出應對與調整;
    4、加強與資源管理部的溝通,通過資源管理部向供應商爭取更優的價格及貨源,了解品牌方最新動態及新產品擴販信息,并有針對性做出應對與調整;
    5、與行政人事部加強人才的選、育、用、留等各方面工作配合;“
    七、外部關系維護
    1、根據公司總部及本部門實際工作需要,配合采購部加強供應鏈的建設、應用與維護(其中供應鏈的建設、維護由采購部主導,銷售配合;供應鏈的應用以銷售主導,采購配合);        2、配合、協助綜合管理人員加強與部門所在地政府部門的關系維護(適用于外地分子公司、辦事處);
    3、配合、協助綜合管理人員加強與部門所在地街道和物業公司的關系維護(適用于外地分子公司、辦事處)

    權限
    1、對本部門銷售人員銷售費用支出有審批權力;
    2、對本部門下屬人員工作有考核、監督、檢查的權力;
    3、對本部門下屬人員有人事任免建議權力;
    4、要求工作相關部門配合其相關工作的權力;
    5、對本部門銷售人員的備貨有有審核的權力;
    6、對本部門銷售人員市場調貨有審核權力;
    7、對本部門銷售人員借條出貨、直發、急發有審批權力;
    8、在公司激勵制度的基礎上,對團隊業績成果的分配建議權力;
    9、對市場部客戶分配有建議權;
    責任
    1、對團隊目標達成負責任;
    2、對團隊成員人身安全負責任;
    3、對工作所涉及的企業機密信息安全負責任;
    績效考評要求
    績效指標 權重
    發貨完成率 20%
    回款完成率 20%
    超期應收占比 15%
    超期未開票金額 5%
    呆滯庫存占比 10%
    庫存周轉率 10%
    新客戶開發數量 10%
    新客戶成交金額 10%

    任職資格要求
    1、年齡:30-40歲
    2、學歷:本科(優秀者可放寬至專科)
    3、專業:市場營銷、機械等相關專業大專以上學歷
    3、工作經驗:5年以上銷售經驗、其中3年以上銷售團隊管理經驗
    4、能力素質:
    (1)具備敏銳的市場洞察力;
    (2)具備豐富的工業品營銷實戰及管理經驗;
    (3)具有較強營銷策劃能力;
    (4)具有較強的計劃組織能力、善于激發下屬、培養新人、具有良好的團隊建設能力;
    (5)具備較強的部門間溝通協調能力;
    (6)有一定的營銷體系建設工作經驗;
    (7)能熟練使用辦公軟件;
  • 資深軸承銷售工程師

    軸承人才網獵頭部

    工作地點:浙江省杭州市

    學歷要求:未填寫

    薪資待遇:面議

    招聘人數:若干人

    性別要求:不限

    查看職位要求

  • 職位要求:履行職責具體描述
    一、新客戶開發
    1、配合市場部對目標市場、用戶、競爭對手進行調研,并將相關信息反饋到市場部;
    2、通過展會、網絡、行業協會、他人介紹、陌生拜訪、市場部分配等渠道收集客戶信息,通過電話拜訪、實地拜訪完善并驗證客戶信息的準確率,然后通過分析、評估、篩查、鎖定目標客戶;
    3、通過進一步的接觸了解客戶的真實需求,并了解清楚客戶的決策鏈及關鍵需求,達成初步意向;
    4、取得客戶的初步意向后提交客戶資料到市場部及品牌方進行報備;
    5、拉動公司資源(包括但不限于市場部、事業部、采購部、技術部)針對客戶的真實需求制訂有效的解決方案,與客戶的關鍵決策人建立聯系,取得信任;
    6、同時了解競爭對手情況,獲取競爭對手情報,從而提供給客戶精準的報價,爭取客戶對我方的意向;
    7、需要品牌方進行價格優化的,銷售應第一時間提交需求給采購部,采購部負責與品牌方爭取價格優化處理;
    8、從Q、C、D、S等維度全方位給客戶展示我們的優勢,獲得客戶的傾向性支持,并通過商務談判爭取有利的價格及付款條件;
    9、針對需要試樣的項目,可以提供樣品給客戶試樣(樣品為有償提供),銷售人員需密切跟蹤客戶試制、檢測的進度及結果;
    10、與客戶達成一致,簽訂合約,進行批量供貨;
    11、按月向采購部提交備貨計劃完成訂貨,如備貨無法滿足客戶的需求可以申請市場調貨,銷售工程師盡量減少市場調貨的頻率及金額;
    12、新客戶開發過程中需要品牌方技術介入的,銷售工程師應提前提交需求給采購部,采購部負責與品牌方聯系技術人員對應;
    13、貨到后通知助理安排發貨,并跟蹤客戶簽收貨物;
    14、跟蹤客戶使用情況,及時解決客戶的疑異,維護好客戶端采購、財務、技術、生產、倉庫等相關人員的關系;
    15、與客戶確認數量金額無誤后,督促銷售助理完成客戶對帳工作于發貨當月25號向財務申請開發票并寄給客戶;
    16、負責敦促客戶在約定的付款期限內完成收款;

    二、老客戶維護
    1、與客戶保持積極溝通,發現不滿意的地方應第一時間與相關部門溝通協調,使客戶端相關部門認可光越的產品與服務;
    2、提升客戶滿意度,維護好客情關系,與客戶端關鍵人士建立良好的關系,使其對我司的產品和服務保持持續的滿意度;
    3、密切關注競爭對手動態,阻擊競爭對手的入侵;
    4、密切關注客戶的發展動態,進行有效的商務活動,伺機擴大占比份額;
    5、從QCDS方面不斷優化解決方案,解決客戶的實際問題,從而不斷形成差異化的競爭優勢,建立銷售圍墻,屏蔽競爭對手,確保我司是其核心供應商;
    6、針對有價值的客戶促成高層互訪,增進了解與互信,穩固合作關系,成為戰略供應商;
    7、關注客戶的經營情況,定期評估可能的風險,與客戶相關部門建立良好的關系,確保貨款及時收回;
    8、協調資源滿足客戶的緊急需求;
    9、定期與客戶對帳,確保雙方帳務一致,督促銷售助理于發貨當月25號向財務申請開發票并寄給客戶;
    10、負責敦促客戶在約定的付款期限內完成付款;                                        
    三、客戶需求管理及庫存控制
    1、每年11月結合現有穩定客戶的歷史銷售數據及來年的需求預測按兩個2/8原則按型號制定預算,加上意向客戶、預估客戶的需求預測結合對自我業績成長的預期制定年度銷售預算;
    2、多維度了解客戶的真實需求變化,每周Review,當客戶需求發生較大變化時,銷售第一時間協同計劃、采購評估可能產生的庫存積壓以及呆滯的風險,并快速應對;
    3、定期Review自己客戶名下庫存的合理性,并對呆滯庫存、庫存過高的情況進行分析,且有針對性的改進;
    4、針對自己客戶名下的積壓、呆滯且短期內自己無法消耗庫存,應及時提報給計劃,進行調配盤活庫存,以實現資源的最大合理化利用;
    5、提高備貨合理性,降低市場調貨比例;“
    四、日常工作
    1、每周五下班前提交工作周報給銷售經理,匯報本周工作計劃完成情況以及在客戶開發維護中遇到問題,需要協助的事項,并制訂下周的工作計劃;
    2、參加銷售例會,定期Review銷售目標的完成情況并制訂有效的改進措施,與團隊成員分享自己的成長與不足;
    3、每周關注財務發出來的報表自己名下客戶有無超期未開票、超期未付款的情況發生,并進行有效改進;
    4、客情關系的日常維護,節假日的問候與關懷;
    5、加強與銷售助理、計劃、采購的信息互通與交流;
    6、不斷學習專業知識技能,提升自身能力;
    7、以老帶新,負責協助銷售經理帶團隊新人,在銷售經理的指導下制訂新人的培養計劃,按計劃培養新人;并配合行政人事部完成對新人的定期評估,直到轉正;(適用于3年以上的成熟型銷售)
    8、積極參加公司組織員工活動、公益活動以及部門團建活動;“
    權限
    1、申請銷售費用支出的權力;
    2、申請備貨以及市場調貨的權力;
    3、經審批后向客戶報價的權力;
    4、因工作需要申請出差的權力;
    5、因工作需要申請用車的權力;
    6、要求工作相關部門配合其相關工作的權力;
    責任
    1、對個人業績目標達成負責任;
    2、對個人人身安全負責任;
    3、對工作所涉及的企業機密信息安全負責任;
    績效考評要求
    績效指標 權重
    發貨完成率 20%
    回款完成率 20%
    超期應收占比 15%
    超期未開票金額 5%
    呆滯庫存占比 10%
    庫存周轉率 10%
    新客戶開發數量 10%
    新客戶成交金額 10%

    任職資格要求
    1、年齡:22-35歲
    2、學歷:本科(優秀者可放寬至專科)
    3、專業:市場營銷、機械等相關專業大專以上學歷
    3、工作經驗:2年以上工業品銷售經驗、優秀的應屆畢業生亦可
    4、能力素質:
    (1)性格外向,溝通協調能力強;
    (2)有要性,對銷售工作有熱情;
    (3)思路敏捷、反應快,數據邏輯性強,工作有計劃、有條理;
    (4)吃苦耐勞,抗壓力強,能堅持有韌勁,能適應經常出差;
    (5)能熟練使用辦公軟件;“
  • 外銷部經理

    軸承人才網獵頭部

    工作地點:廣東省東莞市

    學歷要求:大專

    薪資待遇:面議

    招聘人數:1人

    性別要求:不限

    查看職位要求

  • 職位要求:軸承外銷部經理相關崗職責
    底薪10000+業務提成,薪資無上限;
  • 銷售經理

    寧波實隆軸承有限公司

    工作地點:浙江省慈溪市杭州灣新區

    學歷要求:未填寫

    薪資待遇:面議

    招聘人數:1人

    性別要求:不限

    查看職位要求

  • 職位要求:1、大專,男女不限,有較強的市場開發能力;
    2、良好的職業素養;
    3、有內外銷兩個方向銷售崗位,外銷方向要求能用英語與客戶正常交流工作。
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